TUS CONTACTOS Y EL MARKETING RELACIONAL

En el multinivel vivimos de los contactos. Cuanta más gente conozcamos, mucho mejor. Siempre aplicamos el marketing relacional, es decir, recomendamos productos o servicios a personas de nuestro entorno. Por eso son importantes las relaciones personales. Es el llamado mercado caliente, las personas más próximas a nosotros. Son quienes más van a confiar en nosotros. Lo que debemos hacer es  establecer una relación de confianza con cuantas más personas mejor.
Para entendernos, vas por la calle y ves una valla publicitaria diciéndote que compres un determinado vehículo. Posiblemente estés harto de ver ese anuncio y no le hagas mucho caso. Días después Juan, conocido de cuando estudiábais juntos, te comenta que está trabajando en un concesionario de coches; hablando y comentando el asunto, sale a colación el coche del anuncio que mencionábamos anteriormente. Solamente por ser Juan quién vende ese vehículo ya lo tendrás más en cuenta porque es conocido tuyo, independientemente de las características del vehículo. Esto es marketing relacional. Al haber establecida entre Juan y tú una relación, la confianza es mucho mayor.

Por eso insistimos siempre en el mercado caliente. Y si no existe o es pequeño, lo creamos, hacemos nuevos amigos, buscamos sus necesidades y enfocamos nuestros productos o servicios a sus necesidades. Debemos establecer relaciones de confianza con nuestro entorno, ser receptivos, de ahí la importancia de la observación de la que hablo en el primer artículo.
Ahora bien, todo este mercado caliente hemos de controlarlo y saber quién es quién. Hemos de llevar un control para no olvidarnos de nadie. Hemos de hacer una lista. Este conjunto de nombres es la herramienta más poderosa que tenemos en el MLM. Nuestra lista nunca termina. Hay muchos "individuos" por decirlo de alguna manera que insisten en decirnos que de una lista de 100 personas saldrán todos nuestros asociados y no siempre es así. Esos primeros nombres es el principio de una gran lista que hay que engrandecer y mimar para que nos den los resultados deseados. No hay que desanimarse si en los primeros contactos no obtenemos los resultados deseados. El MLM es una cuestión de perseverancia y paciencia, mucha paciencia. El construir tu equipo lleva un tiempo. Los resultados no son instantáneos como en el trabajo lineal. No podemos usar el mismo baremo que aplicamos a un trabajo tradicional. Hay que entender que el MLM es otro sistema de trabajo, el del siglo XXI, por eso debemos aprender perfectamente como funciona.

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